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こんばんは、いずきよです。

 

わたしはよく子供を連れてイオンに遊びに行くのですが、
大手デパートなんかに行くと、いろいろと販売戦略などの
勉強になる部分が沢山あります。

 

先日も、イオンのイベント広場みたいなところで、
「ウオーターサーバーのレンタル料が永久に0円!」という
イベントをやっていました。

 

風船のプレゼントをやっていたので、
子供の風船目当てでちょっと立ち寄ってみました。

 

これも、子供連れの親御さんの足を止めさせる集客のための
戦略のひとつですね。

 

はい、まんまと引っ掛かりました(笑)

 

で、せっかく引っ掛かったんだから、ちょっと話を聞いてみることにしました。

 

なんでも、初期費用0円でウオーターサーバーをレンタルできる
というキャンペーンをやっているということでした。

 

普通なら、へぇ~、そうなんだ…みたいな感じで特に気にも
止めないのですが、アフィリエイトというビジネスをやってる影響で、

「これはどこで利益を出しているんだろう?」

という部分に興味を持ちました。

 

ネットビジネスをやる前なら、こういう発想は
まったく出ることはなかったでしょう。

 

この0円レンタルも、アフィリエイトで例えると
無料オファーなどと同じ、『フリー戦略』というヤツですね。

 

つまり、最初は無料でサービスを提供して、その後ろに
キャッシュポイントを用意しているはずなんですよね。

 

…で、一般の消費者の方はしないような、
ちょっと意地悪な質問をしてみました。

 

「ふーん、でも最初は無料でも、あとで継続使用料が
必要になったりするんでしょ?」

「携帯電話みたいに途中で解約したら、
解約料がかかったりするんじゃないの?」

みたいな。

 

売り子(って言うのかな?)のお兄さんは、ちょっと戸惑った
感じでしたけど、まぁこれくらいは質問してくることは想定している
でしょうから、あとから費用が発生することも、途中で契約解除しても
手数料などは一切発生せずに、永久に0円でレンタルできるとの回答が
返ってきました。

 

ふむふむ、なるほど。じゃあ…

「レンタル料が永久に無料で、解約手数料もかからないとなると、
いったいどこで利益出してるの?」
と聞いてみました。

 

もちろん、意地悪とかではなくて、素直にそう思ったので。

 

すると、さすがにこの質問をする人はいないらしく、
お兄さんは面食らっていた様子で、
「僕たちはただここでオススメしているだけなんで、
そのへんまではちょっとわからないんですけど…」という
返答がきました。

 

欲を言えば、もう少し気の利いた返答をしてもらいたかった
ところですけど、まぁ、単なる売り子のお兄さんの回答としては
それも仕方ありませんね(笑)

 

おそらく、ウオーターサーバーは上部に取り替え式の
水が入ったアタッチメントの容器をセットする仕様なので、
その交換用の水を定期的に購入してもらう事で継続した
売上げを出す…というものなんでしょうね。

 

もしかしたら、この交換用のアタッチメントは、
このウオーターサーバー専用になっていて、市販のものではなくて、
その専用アタッチメントしか使えないから、使ってもらえば使ってもらうほど
自社製品である水のアタッチメントが売れる…という仕組みなんでしょうね。

 

ただ単に、デパートでウインドウショッピングするだけではなくて、
こういうふうにビジネス視点で見てみると、デパートに遊びに行くのも
もっと楽しくなりますよね。

 

あなたも、ぜひ試してみてください。
ではまたっ☆

 

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